¿Cuándo es vulnerable un líder? La participación en el mercado y la
utilidad de los líderes pueden ser insinuantes para una empresa que contempla
la entrada o reposición en un sector industrial. Sin embargo los líderes del
sector industrial con frecuencia disfrutan de algunas ventajas en su defensa,
como reputación, economías de escala, aprendizaje acumulado y acceso
preferencial a proveedores o canales. Además, la mayoría de los líderes están
comprometidos a sus sectores industriales y poseen los recursos para una
represalia fuerte y dañina contra los retadores. Una empresa se enfrenta así a
una tarea formidable y riesgosa al buscar lograr una posición en el mercado
frente a un líder.
Sin embargo, los líderes son con frecuencia vulnerables. NIKE depuso a ADIDAS en zapatos atléticos. Stouffer's venció a Banquer and Swanson en comidas congeladas. Aunque las estrategias exitosas difieren ampliamente de sector industrial a sector industrial, un hilo común pasa entre ellas. Todas buscan nulificar las ventajas competitivas del líder, mientras que evitan las represalias a escala completa. Aunque el cambio estructural en el sector industrial es algunas veces lo que hace vulnerable a un líder, un seguidor o un incursionista potencial que pueda comprender la estructura existente mejor también puede ser capaz de vencer al líder.
Sin embargo, los líderes son con frecuencia vulnerables. NIKE depuso a ADIDAS en zapatos atléticos. Stouffer's venció a Banquer and Swanson en comidas congeladas. Aunque las estrategias exitosas difieren ampliamente de sector industrial a sector industrial, un hilo común pasa entre ellas. Todas buscan nulificar las ventajas competitivas del líder, mientras que evitan las represalias a escala completa. Aunque el cambio estructural en el sector industrial es algunas veces lo que hace vulnerable a un líder, un seguidor o un incursionista potencial que pueda comprender la estructura existente mejor también puede ser capaz de vencer al líder.